이야기2010. 11. 28. 08:00

1만 달러의 신뢰


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1만 달러의 신뢰






19세기 후반 철강업계의 거물이던 카네기는 은행가인 모건과 인연을 맺게 된 특별한 계기가 있었다. 1873년 금융공황이 닥쳤을 때 카네기는 사업자금이 매우 부족했다. 이때 모건은 유리한 계약이 가능하겠다고 판단하고, 철도사업의 지분을 사들이기로 했다.


 

카네기는 지분의 가치로 1만 달러를 제시했다. 여기에 당시 모건 은행에 예치해둔 돈 5만 달러를 같이 받기로 했다. 그런데 다음날 모건 측이 가져온 돈을 보니 6만 달러가 아니라 7만 달러였다. 당시 사람들은 카네기가 보유한 철도사업을 별로 대단하지 않게 생각하고 있었지만, 모건 측은 이를 다르게 보았고, 지분에 대한 가치로 1만 달러를 추가로 가져왔던 것이다.

 


카네기는 고민하다가 1만 달러를 돌려주기로 마음 먹었다. 하지만 모건 측은 애초의 입장을 고수하고자 했다. 당시로서는 1만 달러도 절실했지만, 그 정도 금액은 카네기와 모건이 그 이후 벌었던 수백만 달러 규모의 거래들에 비하면 아무것도 아니었다. 다만 금액의 크고작음을 떠나 큰 의미가 있었다. 결국 카네기는 7만 달러를 받았고 당시 계약에 아주 깊은 인상을 받았다. 그때 그는 이렇게 결심했다.


 

"나로 인해 모건은 물론 모건의 아버지와 다들 그리고 그의 집에 절대로 문제가 생겨서는 안 된다. 그들은 이후로 나의 가장 중요한 친구가 될 것이다."

 


당시 모건은 고작 1만 달러로 대부호의 굳건한 신뢰를 사들였던 것이다.

 

 






발췌: 앞

서가는소수/IT,기획,전략,조직관리,역량,리더쉽,CMM,PM,CRM,CIO - 시삽메일

참고도서: 협상의 전략(리처드 셀, 김영사)

협상의 전략
국내도서>자기계발
저자 : 리처드 셸 / 박헌준역
출판 : 김영사 2006.08.11
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Posted by 복돌이^^
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  1. carol

    신뢰를 얻는 일은..돈이 아니라는 거지요?
    작은 믿음이..
    평생의 친구로..
    평생의 동지로...

    나도 나를 먼저 믿어주기를 바라지 않고..
    내가 먼저 믿어주고..사랑 해주는..
    그런 인간이 되어야 겠습니다

    의미 있는 글..
    잘보고 갑니다

    2010.11.28 13:32 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 복돌이^^

      네....carol님의 모든 정의를 한방에 해주셨네요/~~ ^^
      참 어려운것 같아요..신뢰란...^^

      고맙습니다.~

      2010.11.29 11:29 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  2. 이름이동기

    협상의 전략에 나오는 이야기인가요 ?? ㅎㅎㅎ
    읽어보고 싶은 책이네요 ~ ㅋㅋㅋㅋ

    1만 달러는 그 금액 이상의 가치를 갖고 있었네요 ^^

    2010.11.29 01:50 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  3. 핑구야 날자

    신뢰는 쌍시 어렵고 무너지기는 쉬운거더라구요

    2010.11.29 08:29 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  4. misszorro

    사람과 사람 사이에 가장 중요한 것은 신뢰겠죠?
    너무도 좋은 글 잘 읽고 갑니다^^

    2010.11.29 11:21 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  5. 보시니

    역시 모건.. 돈 버는 법 만큼은 그 어떤 누구도 따라가지 못할 것 같습니다.
    카네기 철강회사의 "미래를 내다본 투자" 였을 거라 짐작됩니다~

    2010.11.29 11:43 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  6. Houstoun

    가슴이 찡한 이야기네요~
    그 모건은행이 지금 제가 거래하고 있는 은행의 전신이네요. ^^
    앞일을 모르니 믿음으로 신뢰를 쌓아야 하겠죠~~
    즐거운 하루 되세요~~

    2010.11.29 14:50 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  7. Slimer

    당시 1만달러라면.. 지금돈으로는 ㅎㄷㄷㄷ

    2010.11.29 17:29 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  8. spk

    확신과 신뢰가 좋은 친구를 만들어 주었군요.ㅎㅎ
    크기에 관계없이 서로를 인정해 주는 마음 씀씀이가
    사람의 마음을 움직인 것 같습니다.
    인간관계에서 시사해 주는 바가 큰 것 같네요.^^

    2010.11.29 21:47 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]